案例：国内六个顶级康养旅居项目_01 万科随园嘉树

今天的房地产行业及相关产业正在重新寻找自身定位，更多的企业也在外部环境发生巨变情况下，不断地调整和改变，以寻求未来的长期健康发展。

时代红利并没有消失：中国经济结构发生变化，服务业、消费业占比提升。

从而使其康养产业助力地产企业聚焦长期转型，实现企业发展五大利好！

•提升政府关系

兼具民生事业与健康产业双重属性，助力地方政府解决民生问题，丰富医疗、养老产业供给，能够争取成为地方形象工程或重大工程，改善企业政府关系。

• 增强土拍市场竞争力

一方面能够尝试获取多元属性土地，避开竞争激烈住宅用地市场，另一方面能够有效利用、去化自持用地，加强自身竞争力，同时获取更低的土地价格和更优的谈判筹码。

• 实现长期稳定现金流

康养产业具有长期、稳定、微利特征，良性运营的康养项目，能够为企业带来持续稳定现金收益，改善企业现金流，有助于企业摆脱高周转模式，避免触碰红线。

• 探索资本市场溢价空间

地产企业无论从单体项目融资还是企业对接资本，都收到各种限制，康养产业在项目层面能够对接低成本政策性资金，在企业层面收到各个类型资本市场欢迎与较高估值。

• 优化股东背景

央国企，特别是目前面临转型压力的国有地方政府平台企业，积极寻求与康养企业全方面合作，拥有康养产业运营能力的民营企业有机会通过混改方式，优化自身股东背景。

“地产+”康养转型升级，TOP30全部进入康养产业，赚钱逻辑改变，不得不让全国房地产企业家面临3大思考：

顺势：房地产企业转型康养的战略思考？

卡位：房地产企业转型优先选择何种业态？

进化：房地产企业转型应具备何种能力？

下面将康养产业分类筛选出6个经典案例，并逐一进行实地考察研究分析，得出最适合进入的细分子产业，为项目顺利推进提供有力支撑。

国内首个集中式养老公寓

项目定位：国内首个集中式养老公寓项目/中国高端养老的里程碑式作品

项目规模：杭州余杭区，距离市中心30分钟车程。良渚文化村项目总体面积11000亩，5000山水+3400亩住宅，旅游用地1200亩，随园嘉树占地面积100亩，5.9万平方米576套公寓。

客群：60岁-80岁活力健康老人，半自理，失能失智老人。

配套产业：

大社区➕养老组团的开发模式，配套有护理院、护养院、良渚门诊部，社区配套较为成熟时才开发了随园嘉树，规避了纯粹养老院式的开发模式，配套完善。

收费模式：使用权+长租+短租

1、销售使用权，小产权无法分割销售，开盘1.4万，2500-3500的服务费。

2、15年长租，一次性缴纳15年租金，续住不收钱，15年内退房可折旧

项目优势：

1、用地性质：商业旅游用地开发养老地产具有成本和管理优势

2、医疗合作模式：引进外部医疗资源进行多方式合作

3、配套规划：医疗功能，休闲功能配套的规划紧凑，体量适中

4、适老化设计细节。

5、销售模式：快速回笼了资金，解决了资本的投入，和后期的盈利问题。