从今年双十一的销售数据变化中看到的趋势

        2023年双十一全网销售额达11386亿元，同比增长2.1%，增长明显放缓。从数据看趋势，总结以下几点变化，供大家参考。第一，直播电商高速发展，传统电商遭遇瓶颈。今年双十一传统电商、直播电商、新零售、社区团购同比变化分别为-1.1%、18.6%、8.3%和-8.1%。其中传统电商体量仍是最大，达到9235亿，销量前三是天猫、京东、拼多多。直播电商发展迅猛，总体量为2151亿，抖音稳居第一。第二，国货品牌崛起，消费者越发理性。今年双十一TOP20品牌中，中国品牌占据11席，海尔、珀莱雅、可复美同比增长均超100%。国货的崛起不仅承载了消费者的情感，还体现了我们更加理性的消费观。国产日用品大宝SOD蜜、冷酸灵牙膏、蜂花洗护用品，还有华为、大疆 、小米等带有科技属性的汽车和电子消费产品的性价比优势充分显现。第三，头部主播退热，品牌店播爆发。今年双11预售首日，李佳琦直播间成交额约95亿，相比去年同期下降了56%，小杨哥首日成交额只有1亿元。2023年是品牌自播的爆发元年，直播电商时代发展趋势已经开始从“头部主播”到“品牌店播”，店播渗透率近40%。第四，前端内容、后端产品，以红书为代表的内容电商、兴趣电商明显崛起。本次双十一小红书订单为去年同期的3.8倍，参与商家数为去年的4.1倍，直播间GMV为去年的4.2倍。小红书本身自带种草基因，坐拥优质流量，月活高达2亿，其中年轻用户多达72%；值得关注的是，男性用户比例已达30%。主打买手制电商小红书绝对不容小觑。这四个变化的趋势，你看到了吗？