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电商“搅局”奶粉价格应声而落 线下商家不甘示弱

来源:城市商报 发布时间:(2014-06-26)分类:行业聚焦字体:   

奶爸奶妈们对居高不下的奶粉价格一直颇有微词。在婴幼儿阶段,仅仅作为母乳的补充,大胃口的宝宝一月就要吃掉上千元,若完全依赖配方奶粉,花销更大。最近,各个电商不约而同掀起奶粉价格战,线下商家也不甘示弱,超市、母婴用品店陆续跟进反击,一下从点到面,婴幼儿配方奶普遍降价,让消费者喜出望外。业内人士认为,由此,国内奶粉价格有望迎来拐点,进入理性回归的轨道。


  洋奶粉破天荒大降价


  奶妈一激动大出手


  好像是破天荒头一回,还没遇上这么大力度折扣。昨天上午,赵小姐照例到市立医院西边的爱婴岛选购宝宝口粮,发现促销力度很劲爆,一激动,多买了好几罐。她家娃娃常喝的是雅培小安素奶粉。按照店家促销:900克罐装买三打9折,再送一400克盒装,折下来,167元一罐,比平时便宜了25%。赵小姐买完后,又跑到50米不到的另一家爱婴岛兜兜,竟也有促销,买两听罐装小安素,可送一400克盒装。好奇怪啊,以前这些洋奶粉品牌最牛了,从不打折不说,有时还缺货。辣妈赵小姐随后把这一好消息发到微信朋友圈,一下子引来妈妈们共鸣,有人跟帖评论:趁便宜也要赶紧来多备好些。


  惠氏金装三阶段满400元减100元、雅培盒装1-3阶段打7……赵小姐的话在10米之外的另一家婴知岛母婴用品店又得到证实,看来,洋奶粉此次促销是一场全体总动员。而且,还有更多的商家正在加入进来。从今天起,欧尚超市惠氏三阶段买第二件就减60元,多美滋买满6罐送儿童自行车一辆(以往买满12罐才可获赠),伊利第二件打7……据说,更多的国产奶粉折扣力度会更大。


  电商挑起价格战实体店群起反击跟进


  电商的攻势太猛烈了,我们必须有所行动。问起价格战由头,一位超市负责人坦言,进入6月,电商的促销大战矛头直指知名奶粉品牌,奶粉价格一下松动。在短短半个多月时间,对线下实体店造成了一定冲击,实体店不得不打起反击战。


  在某电商平台,记者看到,圣元优博奶粉三段900g 售价220元,而平日售价为318元,相当于7折上阵,旗下的一些产品甚至直接5折销售;雅培多款产品的价格也低至200元以内。而在另一个电商平台上,伊利金领冠31-3岁幼儿配方奶粉900g×2罐原价372元,年中降价促销为327.36元,降幅达12%。而雅士利a金装1段婴儿配方奶粉1200g原价198元,促销价为148元,部分系列产品甚至以5折促销。


  现有模式渠道费用高


  竞争有助理性回归


  电商是怎样做到将奶粉价格压下来的?高居不下多年的奶粉售价,为何一下子就降了下来?


  今年530日,国家乳制品质量检验中心姜毓君主任曾在国新办发布会上表示,经过收集国内外主要品牌婴幼儿配方乳粉的价格并加以分析,发现许多国外品牌的婴幼儿配方乳粉在欧洲的价格大多是9-15欧元,而这些产品在国内售价却高达两三百元,甚至更高。某些国内品牌的高端产品,价格和国外品牌的产品价格不相上下。姜毓君说,这些现象充分说明,我国婴幼儿配方乳粉销售渠道费用偏高。


  一位奶粉经销商告诉记者:在其他一些国家,奶粉在销售上中间环节少,有的甚至是生产商对零售商一对一。但国内分销代理的层级过多,导致层层加码。他透露,进口奶粉的到岸价一般是每罐90085-90元,而实际终端则能卖到200多元,其中大约有一半是经销成本,这也是国内奶粉价格高的重要原因之一。过去,在奶粉行业内有一种不说出来的默契。去年8月,国家发改委曾因合生元、惠氏、贝因美、明治等6家乳粉企业违反反垄断法,限制竞争行为,开出反垄断史上最大罚单,共被罚约6.7亿元。


  国内反垄断,外加渠道费用本就应压缩,电商这次开了个好头,在这双重因素叠加下,业内人士认为,国内奶粉价格有望出现拐点。虽然现有的奶粉经销模式在短期内还不会即刻被颠覆,但和其他市场竞争充分的商品一样,改变是大势所趋。渠道费用降下来,行业垄断又被打破,价格自然会理性回归。不过,他也提醒说,婴儿配方奶粉是比较特殊的快消品,需要庞大的服务支持行业。相信市场竞争会引导奶粉行业,走向好的研发、服务、价格三驾马车齐头并进,市场会日渐成熟理性起来。

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