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酒企不做电商都落伍了:看茅、五、洋电商动作

来源:搜狐酒评网 发布时间:(2014-06-26)分类:行业聚焦字体:   

茅台整合资源,组建电商公司


  事件:从茅台集团方面获悉,日前该集团正在新组建电商公司。


  动作:6月5日召开了第一届一次董事会。会议就电商公司职能、战略定位、主体业务、盈利模式、协同营销、组织架构、岗位设置、员工薪酬进行了讨论。


  领导班子:



茅台集团旗下习酒电商公司副经理王麾透露,预计将由贵州茅台副总经理杜光义出任董事长,习酒等集团子公司“一把手”出任董事等。



  模式:电子商务公司今年将重点推行会员制管理,将茅台33家自营公司和1000余家专卖店发展成线上配送网点,将这些网点打造成会员交流点,线下体验点。


  销售情况:2013年,茅台集团四个电商平台处理订单3000余份,销售额1000余万元”。


  茅台电商之路:


  ▼茅台集团从2010年开始探索电商渠道;


  ▼2012年中成立了一些子公司的电商公司。专门运作茅台酒和其系列酒产品电商销售的仁怀国酒茅台电子商务有限公司,即是这一时期成立和开始运作的,隶属于贵州茅台酒销售有限公司(后称茅台销售公司),习酒电子商务公司成立也是在这一时期。


  未来发展:茅台电商公司将整合集团公司旗下各子公司现有的网络销售平台,采取协同营销的模式,打造成以茅台酒、系列酒、子公司产品销售为主体业务的酒类销售平台。


  问题困难:


  1、电商平台对酒业销售的促进作用尚十分有限。


  2、创新营销模式,必然遭遇一些阵痛,面临市场拓展、人才、营销思维等困难。


  3、如何解决好物流配送问题。


  ■五粮液联手京东


  事件:京东与五粮液签署战略合作协议,京东成为五粮液战略级合作电商平台。


  目标:预计,3年内五粮液将在该平台上实现50亿元的销售业绩。


  动作:此次战略协议会议消息称,五粮液会在京东平台上独家销售1618浓香型(618ml)白酒。


  合作内容:双方共同致力于酒类电商的发展;共同加强O2O的开发研究及消费者数据的利用,弘扬白酒文化。与此同时,在金融、国际化等方面也将共同探索求进。


  未来发展:五粮液不仅提供旗下白酒产品在京东销售,还将在产品的销售、宣传、物流配送方面和京东展开合作。同时,五粮液还将与京东一起进行市场调研、产品测试,还将和京东一起对O2O模式进行深入探讨,创建线上线下一体化销售网络体系等合作。


  ▼五粮液算盘:此次合作对于京东方面来说,旨在开拓白酒电商市场、共享行销资源;同时,这也是五粮液布局电商的重要一环。同时,白酒是国人的基本消费之一,打通从需求到销售的通路,提供符合消费者需求的白酒商品,是选择与京东合作的出发点。


  ▼京东算盘:这不单纯是做流通生意,京东拥有大量的消费者数据库、丰富的行业运营经验、庞大的自建物流体系以及自主研发的信息技术体系,这些都将在未来与五粮液展开深度对接。京东未来将和五粮液从促进现有产品潜力发展、推进新消费市场的开发、规范市场秩序、维护双方品牌形象和共享行销资源等主要方向展开合作。


  京东酒类事业部是个成立不久的新部门,这表明了京东对于酒类市场的重视。酒类市场是比较传统的领域,目前电商化程度还不高,未来京东会在这块市场发力,销售要达到3C的规模。


  ■洋河十万套白酒发力天猫


  事件:洋河股份继第一款“网民”白酒--375ml海之蓝成功研发后,以10万套的规模参与天猫年中大促。


  市场布局:洋河股份目前正在布局天猫“1 n”模式。即一方面天猫帮助洋河规范现有的线上经销渠道梳理价格体系,另一方面帮助品牌开拓更多优质分销渠道,布局一家天猫品牌旗舰店 N家网络经销商的线上渠道模式。


  合作范围:数据共享、网络新产品开发、品牌联合传播、后端服务供应链、网络分销渠道建立、行业市场规范等多个领域展开深入的合作。


  销售情况:洋河天猫旗舰店自去年10月开业以来,实现了10倍以上的增长。首款互联网定制的白酒产品海之蓝375ml,在2013年底首次试水销售超过五万件。


  未来发展:未来洋河股份将与阿里巴巴在大数据挖掘、网络款产品打造、新品首发、网络分销渠道建立、后端服务体系等方面进行深度合作。

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